امروز:

مبانی نظری وپیشینه تحقیق بازاریابی رابطه مند و وفاداری مشتری

مبانی نظری وپیشینه تحقیق بازاریابی رابطه مند و وفاداری مشتری

  • مبانی نظری وپیشینه تحقیق بازاریابی رابطه مند و وفاداری مشتری
    مبانی نظری وپیشینه تحقیق بازاریابی رابطه مند و وفاداری مشتریدسته: علوم انسانی
    بازدید: 5 بار
    فرمت فایل: docx
    حجم فایل: 320 کیلوبایت
    تعداد صفحات فایل: 60

    مبانی نظری وپیشینه تحقیق ارتباط بازاریابی رابطه مند ووفاداری مشتری

    قیمت فایل فقط 20,000 تومان

    خرید

    مبانی نظری وپیشینه تحقیق ارتباط بازاریابی رابطه مند ووفاداری مشتری

    توضیحات کوتاه از متن:

    توضیحات: فصل دوم پژوهش کارشناسی ارشد (پیشینه و مبانی نظری پژوهش)
    همراه با منبع نویسی درون متنی به شیوه APA جهت استفاده فصل دو پژوهش
    توضیحات نظری کامل در مورد متغیر
    پیشینه داخلی و خارجی در مورد متغیر مربوطه و متغیرهای مشابه
    رفرنس نویسی و پاورقی دقیق و مناسب
    منبع : انگلیسی وفارسی دارد (به شیوه APA)

    فصل دوم
    بخش اول
    1-2-مقدمه
    2-2-سیر تکاملی رویکردهای بازاریابی
    2-2-1- رویکرد معامله ای (سنتی)
    2-2-2- رویکرد بازاریابی رابطه مند
    2-2-2-1-استراتژی های بازاریابی رابطه مند
    2-2-3- رویکرد بازاریابی مبتنی بر همکاری
    2-3-ارتباط بازاریابی  رابطه مند و وفاداری مشتریان
    2-3-1-وفاداری
    2-3-2-اهمیت وفاداری
    2-3-4-توسعه وفاداری مشتریان
    2-3-5-مزایای حاصل از وفاداری مشتریان
    2-4-رضایت مشتری
    2-5-تعاریف اعتماد
    2-5-1-دیدگاه های مختلف به اعتماد
    2-5-2-اعتماد در بخش خدمات
    2-6-ارزش مشتری
    2-7-ریسک ادراک شده
    2-7-1-ابعاد مختلف ریسک
    2-8-دانش مشتری
    2-9-هزینه های تعویض
    2-9-1-انواع هزینه های تعویض
    2-10-روابط مستمر
    2-11-سهولت در خرید
    2-12-تکرار مصرف
    2-13-قطعیت
    2-14-ادارک مشتری از کیفیت خدمات

    2-14-1خدمت
    2-14-2-کیفیت خدمات
    2-14-2-1-ابعاد و عوامل کیفیت خدمات
    2-14-2-2-اندازه گیری کیفیت خدمات
    بخش دوم:پیشینه تحقیق

    2-1-مقدمه
    از آغاز دهۀ 1990 بحث بر این بود که سازمانهای مشتری گرا و بازار گرا در بازارهای رقابتی موفق ترند می توان گفت بهترین استراتژی برای سازمانها مشتری مداری است به عبارت دیگر اساس سازمانها مشتری است. امروزه در بازارهای رقابتی سازمانها موظفند خواسته ها، تمایلات مشتریان خود را درک کنند و رضایت خاطر مشتریانشان را فراهم کنند. امروزه بازاریابی در سیر تکاملی خود در مرحله ای قرار دارد که بازار پایان تنها در اندیشه یافتن مشتریان جدید نیستند امروزه هدف از بازاریابی مدیریت تقاضا از طریق رشد دادن و سوق دادن مشتریان تا حد بلوغ در نردبان وفاداری و میل به خرید مجدد سازمانهاست امروزه دیگر رضایتمندی مشتریان کافی نبوده و شرکتها نباید به رضایتمندی مشتریانشان دلخوش کنند آنها باید مطمئن شوند که مشتریان رضایتمندشان مایل به خرید مجدد نیز هستند دراین پارادایم هدف برقراری روابط بلند مدت و متقابل با گروههای ذینفع و مهمتر از همه هدف این است که با حفظ مشتریان و از دست دادن کمتر مشتریان در بلند مدت منافعی حاصل شود که در نتیجه سهم بازار و سودآوری شرکتها افزایش یابد.

    2-2-سیر تکاملی رویکردهای بازاریابی:
    نظریات مختلف بازاریابی را می توان در قالب سه رویکرد مطرح کرد:
    2-2- 1- رویکرد معامله ای (سنتی)  :
    این رویکرد آغاز مباحث بازاریابی است و در این رویکرد هدف، تلاش درجهت افزایش فروش و یافتن مشتریان جدید است در این رویکرد سازمان فرض می کند که مشتریان موجود را حفظ کرده و بیشترین تلاش را صرف جذب مشتریان می کند در این رویکرد اگر یک مزیت جدید بوجود آید شرکت آماده است تا از یک تأمین کننده به سمت تأمین کننده دیگر حرکت کند و شرکتها در این رویکرد ذینفعانی که سهم مهمی در موفقیت شرکت دارند را نادیده میگرد
    ( philipson,zineldin,2007 ) .
    2-2-2-رویکرد بازاریابی رابطه مند:
    پایه و اساس این رویکرد ایجاد و حفظ یک رابطۀ خوب در زمان معامله با مشتریان است یک تغییر عمده ای در بازاریابی ایجاد کرده است به سمت وابستگی و همکاری متقابل حرکت کرده است و برخلاف رویکرد بازاریابی معامله ای اهمیت همکاری طرفهای مختلف مانند تأمین کنندگان، واسطه هاف خرده فروشان برای عرضه بهترین ارزش به مشتریان را مورد هدف قرار داده است تعاریف متعددی از این بازاریابی مطرح شده است که عبارتند از:
    بنت (1996)   : بازاریابی رابطه مند منجر به ایجاد مزایایی دوطرفه، تعهد طولانی به مشتری، اجرای تعهدات، مبادله و یکدلی بامشتری می شود (ظهوری، 1388) .
    از نظر پالمر (2000)  : بازاریابی رابطه مند به جای نگرش خصمانه به چانه زنی در معامله می پردازد و فروشنده برای رسیدن به اهداف خود با یکدیگر به توافق می رسند و نسبت به هر تعهداتی پیدا کرده که روابط خود را شکل می دهند .
    از نظر کوئیست و همکارانش بازاریابی رابطه مند کارآگاهانه برای برقراری، توسعه، روان سازی رابطه با مشتری به طریقی که ارزش و رقابت پذیری دو طرفه ایجاد نماید (سالاری، 1383).

    قیمت فایل فقط 20,000 تومان

    خرید

    برچسب ها : مبانی نظری وپیشینه تحقیق ارتباط بازاریابی رابطه مند و وفاداری مشتری , مبانی نظری ارتباط بازاریابی رابطه مند و وفاداری مشتری , مبانی نظری , ارتباط بازاریابی رابطه مند ووفاداری مشتری

 برای توضیحات بیشتر و دانلود کلیک کنید

 

 


نوشته شده در : دوشنبه 16 بهمن 1396  توسط : زارع.    نظرات() .

برچسب ها: مبانی ، نظری ، وپیشینه ، تحقیق ، بازاریابی ، رابطه ، مند ،

پاورپوینت اصول بازار شناسی، بازاریابی و مدیریت بازار

پاورپوینت اصول بازار شناسی، بازاریابی و مدیریت بازار

  • پاورپوینت اصول بازار شناسی، بازاریابی و مدیریت بازار

    نیاز کمبودی است که توسط فرد احساس می شود یا به عبارت دیگر نیاز عبارت است از حالت محرومیت احساس شده در فرد که این محرومیت آرامش و تعادل آدمی را بر هم زده و در او انگیزه ای برای ارضای آن پدید می آورد.بعضی از این نیازها ذاتی و بعضی از آنها هم اکتسابی می باشند که باید ارضاء شوند.

    هنگامی که مردم برای ارضای نیازهای خود در مورد خرید و فروش کالا تصمیمی را اتخاذ می کنند عمل مبادله صورت می گیرد.

    همه مسائل سازمان‌ها در سیستمی به هم تنیده و در فرایند کنش متقابل با یکدیگر نمومی یابند و هیچ مسأله‌ای در سازمان‌ها جدای از سایر مسائل رخ نمی‌دهد.

    شرکت ها بتوانند شرایط پیرامون خود را بشناسند

    در صورت وجود مسئله‌ای در آن، راه‌های حل مناسب را پیدا کنند و به کار برند.

    تعریف مشتری

     مشتری چیست و كیست و چرا وجودش تا این حد برای سازمانهای فروشنده بسیار مهم و حیاتی است؟ 

    درفرهنگ بازار، مشترى فردى است که توانایى و استعداد خرید کالا و یا خدمتى را داشته باشد، که این توانایى و استعداد به صورت توأم در فرد بروز کرده و انتخاب و عمل خرید انجام مى پذیردهر سازمانی كه وظیفه خطیر فروش كالا یا خدمات را بر عهده می گیرد وارد جاده ای می شود كه در این جاده مسایل گوناگونی در مسیرش قرار می گیرند كه ناچار است به هر طریق ممكن از پس آنها برآید تا به مقصود خود یعنی دستیابی به مشتریان نایل آید

    امروزه شركت‌ها دریافته‌اند كه نگهداری یك مشتری قدیمی بسیار كم هزینه‌تر از پیدا كردن یك مشتری جدید است. بررسی‌های آماری و تجربیات زیادی در این زمینه وجود دارد كه این نظر را تأیید می‌كند.براساس اصل پاریتو، چیزی در حدود 20% از مشتریان یك شركت، تأمین كنندة تقریباً 80% سود شركت هستند.

    براساس نتایج حاصل از بررسیها در بخش فروش شركتها و فروشگاه‌های زنجیره‌ای مختلف، مشخص شده است كه برای فروش كالایی به یك مشتری جدید چیزی در حدود 4 تا 8 بار مراجعة حضوری به فرد مورد نیاز است این در حالی است كه 2 یا 3 بار مراجعة حضوری به یك مشتری قدیمی برای فروختن جنسی جدید به او كافی است.

    *هدف از بازاریابی تلفنی گرفتن وقت از مخاطب برای ملاقات حضوری است، لذا از ارائه اطلاعات زیاد خودداری كنید

    *در هنگام صحبت با تلفن چای نخورید، سیگار نكشید، روزنامه نخوانید و...

    *برای وقت مشتری ارزش قائل شوید

    *روی بعضی از مواضع پافشاری نكنید

    *تصویر درستی از خود ارائه دهید

    *با سرعت مناسب صحبت كنید

    *سوالهای غیرمرتبط و یا حتی خصوصی مطرح نكنید

    *خانمها از اصطلاحات مردانه و آقایان از اصطلاحات زنانه نباید استفاده كنند

    *سعی كنید سوالها و اعتراضات مشتریان را پیش بینی كنید

    *مدیریت ارائه اطلاعات داشته باشید، لازم نیست به همه سوالها پاسخ دهید

    *صدایتان را ضبط كنید و به آن گوش دهید

    سیستم های چندگانه یک سیستم بازاریابی عبارت اند از:

    1- سیستم اطلاعات بازاریابی

    2- سیستم برنامه ریزی بازاریابی

    3- سیستم سازمانی بازاریابی

    4- سیستم کنترل بازاریابی

 


نوشته شده در : چهارشنبه 22 آذر 1396  توسط : زارع.    نظرات() .

برچسب ها: پاورپوینت ، اصول ، بازار ، شناسی، ، بازاریابی ، و ، مدیریت ،

پاورپوینت کتاب مدیریت بازاریابی تألیف دکتر احمد روستا، دکتر داور ونوس و دکتر عبدالحمید ابراهیمی

پاورپوینت کتاب مدیریت بازاریابی تألیف دکتر احمد روستا، دکتر داور ونوس و دکتر عبدالحمید ابراهیمی

  • پاورپوینت کتاب مدیریت بازاریابی تألیف دکتر احمد روستا، دکتر داور ونوس و دکتر عبدالحمید ابراهیمی


    پاورپوینت کتاب مدیریت بازاریابی تألیف دکتر احمد روستا، دکتر داور ونوس و دکتر عبدالحمید ابراهیمی دسته: بازاریابی

    بازدید: 3 بار

    فرمت فایل: pptx

    حجم فایل: 955 کیلوبایت

    تعداد صفحات فایل: 355

    پاورپوینت کتاب مدیریت بازاریابی تألیف دکتر احمد روستا، دکتر داور ونوس و دکتر عبدالحمید ابراهیمی در 355 اسلاید زیبا و قابل ویرایش با فرمت pptx

    فهرست مطالب :

    فصل اول: معرفی بازاریابی

    مقدمه

    تعریف بازاریابی جدید

    نیازها و خواسته ها

    مبادله

    بازار

    ابعاد گوناگون مارکتینگ

    مدیریت بازاریابی

    انواع تقاضا و وظایف اساسی بازاریابی

    تقاضای منفی

    نبودن تقاضا

    تقاضای پنهان

    تقاضای تنزلی

    تقاضای فصلی

    تقاضای کامل

    تقاضای بیش از حد

    تقاضای ناسالم

    گرایش بازاریابی و مفروضات عمده آن

    مقایسه مفهوم قدیم و جدید بازاریابی

    پایه های گرایش بازاریابی

    سیستم بازار

    عناصر محیط بازاریابی

    استراتژی های رقابتی

    روشهای رقابتی رهبران بازار

    روشهای رقابتی دنباله رو های بازار

    فصل دوم: برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی

    مقدمه

    ارکان برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی

    سطوح سازمانی شرکتها

    برنامه استراتژیک کلان شرکت

    فلسفه وجودی شرکت

    مواردی که فلسفه وجودی باید به دقت تعریف کند

    شناسایی واحد های خود گردان

    تجزیه و تحلیل و ارزیابی وضعیت سرمایه گذاری ها

    روش گروه مشاوران بوستون

    روش جنرال الکتریک

    برنامه ریزی استراتژیک واحدها

    رابطه میان برنامه ریزی استراتژیک و بازاریابی

    فرایند بازاریابی

    تجزیه و تحلیل فرصت های بازاریابی

     جستجو و انتخاب بازارهای هدف

    طراحی استراتژی بازاریابی

     برنامه ریزی برای برنامه های بازاریابی

    سازماندهی، اجراو کنترل کلیه فعالیت های بازاریابی

    عناصر آمیخته بازاریابی

    ماهیت و محتوای برنامه بازاریابی

    فصل سوم: تحقیقات بازاریابی و سیستمهای اطلاعات بازاریابی

    مقدمه

    نکاتی که در  تحقیقات بازاریابی،باید مورد توجه قرار گیرد

    سیستم های اطلاعاتی بازاریابی

    مزایای استفاده از سیستم های پشتیبانی از تصمیمات بازاریابی

    کاربرد های تحقیقات بازاریابی

    مدیریت بازاریابی و فرایند تحقیقات بازاریابی

    تعریف مساله

    تعیین و تنظیم فرضیه ها

    طراحی تحقیق

    مشخص کردن نوع تحقیق

    تعیین منابع کسب اطلاعات

    داده های اولیه

    داده های ثانویه

    انواع تحقیق

     طراحی و انتخاب نمونه

    نمونه گیری احتمالی

    نمونه گیری غیر احتمالی

    نمونه گیری تصادفی ساده

    نمونه گیری طبقه بندی شده

    نمونه گیری خوشه ای

    نمونه گیری منطقه ای

    جمع آوری داده ها

    مشاهده

    نظر خواهی یا نظر سنجی

    آزمایش

    تجزیه و تحلیل، تعبیر، تفسیر و عرضه یافته ها

    نحوه ارائه نتیجه تحقیق

    فصل چهارم : رفتار مصرف کننده

    فرایند تصمیم گیری خرید مصرف کننده

    تشخیص مساله (نیاز)

    جستجوی اطلاعات

    منابع اطلاعات بیرونی یا خارجی

    ارزیابی راه چاره ها یا گزینه ها (با توجه به معیار های خرید)

    تصمیم خرید

    رفتار پس از خرید

    انواع حل مسأله خرید

    عوامل موثر در فرایند تصمیم گیری خرید

    عوامل فرهنگی-اجتماعی و گروه

    عوامل روانی و فردی

    عوامل موقعیتی

    تاثیرات فرهنگی

    تأثیرات طبقه اجتماعی

    تأثیرات گروه های مرجع

    تاثیرات خانواده وهمخانگی

    انگیزه

    ادراك

    یادگیری

    خودپنداری

    سبک زندگی

    تلقیات و برداشتها

    آثار موقعیت خرید برروی فرایند تصمیم خرید

    مشخصات اصلی خرید های سازمانی

    فرایند تصمیم گیری خرید سازمانی

    فصل پنجم: تقسیم بازار و تعیین بازار هدف

    مقدمه

    مزایای تقسیم بازار

    تقسیم بندی بازار چیست؟

    معیارهای تقسیم بازار

    روش ها و متغیرهای تقسیم بازار

    تقسیم بازار بر اساس متغیرهای جغرافیایی

    تقسیم بازار بر اساس متغیر های جمعیت شناختی

    تقسیم بازار بر اساس عوامل روان شناختی

    تقسیم بازار بر اساس عوامل رفتاری

    سبک زندگی و شخصیت

    وضعیت وفاداری و انواع وفاداری

    انتخاب بازار هدف برای متمرکز کردن فعالیت

     طبقه بندی بازار به قسمت های کوچکتر  

    طبقه بندی اهداف

    پنچ معیار اصلی قابل استفاده در طبقه بندی اهداف

    استراتژی های انتخاب بازار هدف

    استراتژی بازاریابی یکسان

    استراتژی بازاریابی تفکیکی

    استراتژی بازاریابی تمرکزی

    عوامل مؤثر در انتخاب استراتژی بازاریابی

    فصل ششم: پیش بینی فروش

    مقدمه                                             

    تخمین اندازه و سهم بازار

    تخمین نیازهای کل بازار

    روش های پیش بینی فروش

    روشهای کیفی

    روشهای کمی

    بررسی نظر هیات مدیران

    روش دلفی

    مزایا و معایب روش دلفی

    بررسی نظر نیروی فروش

    مزایا و معایب بررسی نظر نیروی فروش

    بررسی قصد مصرف کنندگان از خرید

    شبیه سازی آزمایش بازار

    آزمایش بازار

     تحلیل سری های زمانی

    روش های کمی دیگر

    تحلیل همبستگی

    روش کمترین مجذور(رگراسیون)

    روش قهقرایی چند متغیره(رگراسیون چند متغیره)

    مسائل مربوط به پیش بینی

    فصل هفتم: مدیریت محصولات

    موضع یابی

    توسعه استراتژی های موضع یابی محصول

    آمیخته محصول

    خط محصول

    عرض و عمق محصول

    پیوستگی آمیخته محصول

    مدیریت محصولات جدید

    فرایند توسعه محصول جدید

    مراحل اصلی ایجاد و عرضه محصولات جدید

    ایده یابی و ایده زایی

    تصفیه ایده ها

    توسعه و آزمایش مفهوم

    توسعه استراتژی بازاریابی

    بررسی تجاری

    پیش بینی فروش

    پیش بینی هزینه و سود

    توسعه محصول

    آزمایش بازار

    تجاری کردن

    منحنی عمر محصول

    مرحله معرفی

    مرحله رشد

    مرحله  بلوغ و اشباع

    مرحله افول

    عواملی که درمحصول باید مورد بررسی قراربگیرد

     نامگذاری و مارك محصول

    مارك گذاری تولدکننده

    مارك گذاری خصوصی برای متقاضیان خرده فروش یاعمده فروش محصولات

    استراتژیهای مارك گذاری

    بسته بندی محصول

     ضمانتنامه محصول

     خدمات

    فصل هشتم: کیفیت محصول و ارائه خدمات به مشتریان

    مقدمه

    جدیدترین قلمرو در بازاریابی

    مفهوم جدید کیفیت

    مفهوم جدید خدمت به مشتریان

    راههایی برای افزودن ارزش با ارائه خدمات به مشتریان

    اهمیت کیفیت محصول وارائه خدمات به مشتریان

    تاثیرکیفیت محصول وارائه خدمات به مشتریان درآمیخته بازاریابی

    تأثیرات کیفیت وخدمات برمحصول

    تأثیرات کیفیت وخدمات برقیمت

    تأثیرات کیفیت وخدمات برترفیع محصول

    ارائه خدمات به مشتریان و متمایز بودن محصول

    تأثیرات کیفیت وخدمات برتوزیع

    نقش بخش بازاریابی در کیفیت محصول

    برنامه ای برای ارائه خدمات به مشتریان

    مرحله اول: انتظارات مشتریان را درک کنید

    مرحله دوم: برای مشتریان اولویت برقرار نمایید

    مرحله سوم: اهداف خدمت را تعریف کنید

    مرحله چهارم: در تمام سطوح سازمان تعهد به ارائه خدمات را ایجاد نمایید

    مرحله پنجم: انتظارات مطلوب در مشتریان ایجاد کنید

    مرحله ششم: ساختاری بنیادی برای ارائه خدمات ایجاد نمایید

    مرحله هفتم: کارکنان را پرورش دهید

    مرحله هشتم: رضایت مشتریان را اندازه گیری کنید

    مرحله نهم: در جستجوی شکایت کنندگان برآیید.

    فصل نهم: تعیین قیمت

    مقدمه

    وابستگی متقابل قیمت، محصول، ترفیع وتوزیع

    قیمت گذاری درانواع بازارهای مختلف

    قیمت گذاری درحالت رقابت کامل

    قیمت گذاری درحالت رقابت انحصاری

    قیمت گذاری درحالت رقابت انحصاری چندجانبه

    قیمت گذاری درحالت انحصارکامل

    تجزیه وتحلیل رابطه بین قیمت وتقاضا

    تأثیرعوامل نامربوط به قیمت برتقاضا

    فرایند قیمت گذاری

    تحلیل وضعیت بازار

    تخمین تقاضا

    کشش پذیری

    ارزیابی تقاضا در بازار

    تغییرات منحنی تقاضا

    تحلیل رقابت

    انواع حساسیت تقاضا

    چهارگروه عمومی رقابت قیمت

    شناسایی موانع و محدودیت های  قیمت گذاری

    تعیین هدفهای قیمت گذاری

    تحلیل توانمندی سود

    تعیین سطوح قیمت اولیه

    روشهای قیمت گذاری مبتنی یرتقاضا

    قیمت گذاری ارزشی

    قیمت گذاری پرمایه وگران

    قیمت گذاری نفوذی

    تفاوت قیمت گذاری تشخصی با پرمایه

    قیمت گذاری با اعداد خرده

    قیمت گذاری گروهی و ردیفی

    قیمت گذاری جمعی یا بسته ای

    قیمت گذاری پس رو

    روشهای قیمت گذاری مبتنی برقیمت تمام شده وسود

    قیمت گذاری براساس منحنی تجربه

    روشهای قیمت گذاری مبتنی بر رقابت

    تعدیل ومدیریت قیمتها

    انواع تخفیفها

    فصل دهم:  سیستم و مدیریت توزیع

    تعریف توزیع

    مدیریت کانال های توزیع

    انواع واسطه ها

    مراحل تصمیمات مهم در طراحی کانال های توزیع

    مراحل طراحی کانال های توزیع

    عوامل شناسایی کانال های مختلف

    ارزیابی و گزینش کانالها

    ارزیابی و گزینش کانالها

    کانالهای اصلی توزیع

    شبکه توزیع

    خرده فروشها

    عمده فروشها

    دلالها و کارگزاران

    اساس طبقه بندی واسطه های خرده فروش

    انواع عمده فروشها

    مهم ترین انواع کارگزاران

    مدیریت توزیع فیزیکی

    وظایف توزیع فیزیکی

    فصل یازدهم: فعالیتهای ترفیعی وتشویقی

    مقدمه

    فرآیند ارتباطات                                                                  

    عوامل موثردرترکیب ترفیع

    اجزای آمیخته ترفیع وتشویق

    گامهای اصلی برنامه تبلیغات آگهیها

    مشخص کردن هدف

    تصمیمات درمورد بودجه اگهی

    تصمیمات درموردپیام

    تصمیمات درموردرسانه گروهی

    ارزیابی عملیات آگهی دررسانه

    پیشبردفروش

    تصمیمات اصلی درامور پیشبرد فروش

    ایجاد برنامه پیشبردفروش

    اهداف روابط عمومی

    مراحل تعیین زمان ونحوه استفاده ازروابط عمومی

    فروش حضوری

    مزیت فروش حضوری

    انواع مشاغل فروش

    فرآینداستراتژیک فروش حضوری

    عوامل موثردرترکیب ترفیع

    مراحلی که درانتخاب فروشندگان مهم است

    سه گام اصلی درانتخاب نیروی فروش

    روشهای متداول پرداخت دستمزد به نیروی فروش

    فصل دوازدهم: انواع بازاریابی

    مقدمه

    انواع بازاریابی

    بازاریابی خود(شخصی)

    بازاریابی سازمان

    بازاریابی مکان

    بازاریابی ایده

     بازاریابی خدماتی

    ویژگی امورخدماتی

    آمیخته بازاریابی خدمات

    بازاریابی در سازمانهای غیرتجاری

    اهمیت بازاریابی غیر تجاری

    ایجاد برنامه استراتژیک برای بازاریابی غیرتجاری

     تجزیه وتحلیل بازارهدف

     برنامه ریزی محصول

     تعیین قیمت

     سیستم توزیع

    برنامه های ترفیع فروش

    اجرای برنامه های عملیاتی

    فصل سیزدهم: بازاریابی بین المللی

    مقدمه

    اهمیت بازارهای جهانی

    استراتژی همگانی یا ویژه

    مراحل عمده تصمیم گیری دربازاریابی بین الملل

    ارزیابی محیط بازاریابی بین المللی

    سیستم بازرگانی بین المللی

    وضعیت اقتصادی

    وضعیت سیاسی-قانونی کشورها

    وضعیت فرهنگی

    تصمیم به فعالیت در سطح بین الملل

    تصمیم در مورد انتخاب بازارها در سطح بین الملل

    تصمیم در مورد چگونگی وارد شدن به بازار بین الملل

    استراتژی صادرات

    همکاری مشترک

    سرمایه گذاری مستقیم

    انواع صادرات

    صادرات غیرمستقیم

    صادرات مستقیم

    انواع همکاری مشترک

    همکاری مشترك از طریق واگذاری امتیازی خاص

     قرارداد تولید

     قرارداد همکاری در مدیریت

    همکاری به صورت مالکیت مشترك

    پاورپوینت تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و به راحتی می توان قالب آن را به مورد دلخواه تغییر داد و در تهیه آن کلیه اصول نگارشی، املایی و چیدمان و جمله بندی رعایت گردیده است.


    قیمت : 34,000 تومان

    پرداخت و دانلود


    بلافاصله پس از پرداخت ، لینک دانلود به شما نمایش داده می شود و همچنین یک نسخه نیز برای شما ایمیل می شود .

    کلمات کلیدی : پاورپوینت کتاب مدیریت بازاریابی تألیف دکتر احمد روستا، دکتر داور ونوس و دکتر عبدالحمید ابراهیمی , دانلود پاورپوینت کل کتاب مدیریت بازاریابی تألیف دکتر احمد روستا، دکتر داور ونوس، دکتر عبدالحمید ابراهیمی , دانلود پاورپوینت کتاب مدیریت بازاریابی روستا و همکاران , دانلود پاورپوینت کل کتاب مدیریت بازاریابی روستا، ونوس، ابراهیمی , دانلود پاورپوینت کتاب مدیریت بازاریابی روستا، ونوس، ابراهیمی

 


نوشته شده در : یکشنبه 30 مهر 1396  توسط : زارع.    نظرات() .

برچسب ها: پاورپوینت ، کتاب ، مدیریت ، بازاریابی ، تألیف ، دکتر ، احمد ،
شبکه اجتماعی فارسی کلوب | Buy Website Traffic | Buy Targeted Website Traffic